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フィールドセールス（マネージャー候補）の募集！

セールス・事業開発
500万円〜700万円
全国・フルリモート, 東京都
正社員

働き方: 月残業時間：20時間,年間休日数：120日,完全週休二日制

事業内容: 私たちは、「やさしいテクノロジーで社会をアップデートする」をミッションに掲げるスタートアップ企業です。

私たちの開発する受発注システム『CO-NECT』は、発注者・受注者双方の不便をITの力で打開します。
横断的なストレスフリーなシステム構成に加え、スマホ、タブレットやPC問わずいつでもどこでも便利に使えるUI、UXを追求し業界にイノベーションを起こそうと考えております。

業務内容: 【業務内容】
マーケティング、インサイドセールスが機能しており、おかげさまでインバウンドでのお問い合わせは急増しております。
フィールドセールスは初回商談から契約クロージングまでを担当していただきます。
顧客の真の課題をヒアリングし、CO-NECT製品群での解決方法を考え、わかりやすく伝えていただくことを期待しております。
今回の採用ポジションはフィールドセールスチームのプレイングマネージャーとしてチームを率いて勝ちパターンを模索し、浸透するための戦略から体制構築までを牽引する役割を求めています。

成長環境: ■営業を科学する
CO-NECTはスタートアップ企業ではありますが、製品は競合と比べて安価というわけではありません。
そのため、値段が安いから選ばれるというものではなく、確りと提供価値を訴求できるかがポイントになります。
失注から学びを得て営業戦術に磨きをかけ、営業活動の質をブラッシュアップし続けていくマインドが必須です。
マネージャーには日々の商談で得た情報に市場におけるポジショニングや競合状況をミックスしての営業戦術を立案いただくとともに、取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方を模索いただきたいとおもいます。

■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
数値/ケイパビリティの両面からメンバーの育成計画を立案、実行いただきます。
部門の急拡大を見越したイネーブルメントの仕組みの検討

■牽引する存在であることの重要性
私たちは純粋な管理者は求めていません。
マネージャーは立案した商談の戦略や戦術の実践者として自身で成功体験を先んじて立証し、勝ちパターンの確立に先導者として寄与してください。

■柔軟なワークスタイル
弊社は「分散型組織」という働き方を継続して実践しており、働く場所を各自で選んでいただくこととなります。
そのため、全員がオフィスに集合することは何らかのイベントでもない限りはありません。　
営業商談においても基本はオンライン商談となりますのでご自宅から勤務できます。
また、フレックスタイムでもあることからプライベートの事情に合わせた勤務を実現することも可能です。

応募条件: 【プレイヤースキル】
・新規顧客開拓(New logo)のノウハウ（ヒアリング力と提案力、切り返しのバリュエーション）を有し実践できる
・商談およびセールスアクションで主体的に改善した経験を有する
・基本的なOfficeソフト利用経験
【歓迎条件】
・SFA(Sales ForceやHub Spotなど)を利用し、商談管理と数値管理ができる
・プレイヤーに求められるものとプレイングマネージャーに求められるものの違いを言語化でき、実践している。
・上司、部下、同僚からどのようにして信頼を得ていくかのHowについて言語化できる。
・社内で利用頻度の高いツールはSlack、Notion、GoogleDrive、Hubspotです。類似ツールでも構いませんが、利用経験があると望ましいです。